如何构建富有竞争力的合伙文化

【合伙】如何构建富有竞争力的合伙文化

1、确立尊重、自律、平等、真诚、负责、协同、进取、合作、信任、共享、专业、能本位、规范创新的价值观

我们所说的尊重，不但包括对专业知识的尊重，而且还包括对各层次、各岗位人才的尊重;而要谈真正的尊重，那么，只有每个人都在自己的岗位上做出了相对的比较卓越的成绩，成为相对的不可替代的人才，那么，我们说，这个人就是这个岗位的核心或者关键，离开了他(她)，都是低效的，在这里，他本人就是不可替代资源，就是因为这种资源的稀缺性，他才具有了独特的价值，他也就自然而然的赢得了尊敬。

然而，有才而无德的人比比皆是，一位对自己负责、对他人负责的人经常是比较的注意自律的。

平等是一种理念，更是一种行为，平等地看待每一位权利人、合作者，是对合伙企业最基本的要求。看人下菜、趋炎附势，是对合伙文化的公然侮辱。比如，重大投资决策的表决，尽管少数服从多数是大趋势，但是，对于特别事项，每个人都可以一票否决，就是一种明显的平等。

真诚是一种态度，更是一种行为，一种洗尽铅华后的大气，一种成熟的人生修养。真心真意、诚心诚意，不矫揉造作、不假来假去，不娇纵、不悲观泄气，这样，才能感动别人，才能让人家放心地把活儿托付给您。

负责，分为对人负责，对事情负责两种。上、下级要互相负责，委托与受托要互相负责;只有在平等基础上的负责，才会有真正的力量。只有对员工负责，才可能换来员工对企业负责、对合伙人负责;这个负责包括培育、指导、智力支持、财务支持等等。离开相关条件的支撑，而妄谈责任，那是不负责的表现，现在没有人再会饿着肚子哭着、喊着、舞着、热情洋溢地跟您闹革命。

协同，就是大家努力做到齐心合力，拧成一股绳。常言说，人心齐，泰山移，就是这个道理。

有所作为是相较于有所为、有所不为而言的，而有质量的生命个体(也包括企业本身)总是以一种使命感而使它不断挑战和超越;企业要进取(企业在市场竞争中不进则退)，离不开每一位员工的努力;少数人的不思进取，可以导致两种后果，一是在大环境的熏陶下，后进者迎头赶上，另一种情况就是，一颗老鼠屎坏了一锅汤，问题的关键在于要形成一种奖勤罚懒、责权利效相统一的企业氛围。

合作，在相互平等、相互尊重的条件下，在达成广泛共识的基础上的合作，具有顽强的生命力、广泛的适应性。

信任，往往基于对人或事的相互深入了解，对于他人能力、实力的深切把握，否则，谈不上信任。

共享，在一定区域内资源共享、信息共享、财富共享，它可以规模地降低交易成本、信任成本;成功始于专著，服务的专业化，使服务更具有竞争性的针对性;能力来自实力，毕竟打铁先要自身硬;知识需要及时更新，业务需要不断创新，只有差异化、品牌化，才能保证在激烈竞争的市场上脱颖而出。

2 、确立股份化、规范化、集团化、国际化的战略

确立切实可行的战略基本原则就是从实际出发、扬长避短、日清日高、持续完善、稳健发展。全员持股或者骨干员工持股，可以有效规避卓越人才流失，然而，这个是需要条件的，一，要有一个良好的人才进出机制，让企业能够顺利实现优胜劣汰、保证奖勤罚懒机制的顺利实施，二要，全员知识结构、能力结构、性别结构等等的不断优化，三要形成一种不是家族管理胜似家族管理的亲情文化。

企业的可持续发展是制度、资金、人才、市场等因素综合作用的结果。然而，从根本上说，制度重于技术，因为制度让企业充满理性，而不理性的企业很可能导致自取灭亡。规范化的目标就是达到业务流程标准化(各项操作有章可循)、公司行为合法化(尽量避免违规操作)、管理手段制度化(有效规避人治)。

集团化可以有结构松散型、紧密型两种，而对于经济鉴证类社会中介服务机构而言，它的结构相对松散，基本上而言，就是一伙人一摊事儿。传统业务与新兴业务(如咨询)到底是分是合，最好不要硬性规定，最好让市场说了算，作为社会大环境中的一个有机个体、行业发展中的一员、生物链条上的关键一环，它的发展自然受到它的上、下游以及社会大环境的制约，比如中天勤，您说是客户害了它，还是它自掘坟墓自家埋，是两家合谋还是两败俱伤，这很难说!

从理论上说,我国的几乎大部分产业都已经国际化了，因为我国已经加入WTO了,然而,在一定程度上,是别人更容易的走进来了,我们在相当程度上还是在蹲在家里哪。.不是不想走出去 ,而是自身条件不具备,其中主要是自己先天不足。 .走向国际,需要国际化的视野、对国际游戏规则的深度把握、对国际政治、经济、服务市场走势的把握等等。为了走出去，而让家里的倒贴钱，那是权宜之计;要真正走出去，并变得坚强起来，应该有个国际化的战略、规划、程序、步骤的依次跟进做保障，以实现资源配置、机构设置和业务范围的全球化以及内部管理达到国际化标准。

3 、确立经营合法化、运作规范化、导向市场化、伙伴天下的经营原则

遵纪守法不逾规，是对企业的最基本的要求，因为长命企业最需要的就是稳健地、长期地获得利润。腰里别个刀，提留着脑袋跑天下，那是走江湖，不是干企业。

明晰的组织架构、明确的分工、规范化地运作、制度化的解放型地管理，可以有效防范可能出现的各种履职疏忽以及个人权力膨胀行为，

企业不是生活在真空之中，它的直接目标就是赚钱，而只有得到市场认可的企业才能赚到钱，因此，把自己以及自己的产品推销出去，是个基本的生存技巧。

作为食物链(生物链)上的一环，任何一个企业都是在不同情况下的购买者、推销者，因此，说客户就是上帝，其实就是尊重所有的权利人，这种尊重是相互的，每个人或者企业都有选择和被选择的权利、机会，这种选择权对双方而言是平等的，因而，说客户是平等的合作伙伴更恰切些。

4、确立务实高效、协作竞争、结盟取胜、双赢模式的企业精神

在合伙企业中，评判人、事成败的关键，在于是否有利于提高企业的核心竞争力，是否有利于企业的全局和长远发展;与此同时，提供具有高性价比的更便捷、更实用的服务(产品)，则是企业制胜的关键;而基于理念统一基础上的竞合、结盟，可以最大程度的减少双方交易的成本，减少企业违规风险。

5、人才建设方面。引进合适人才，用好人才，成长人才，留住人才

一流的人才可能比二三流的人才效用大，但是，一流的人才经常是不太可能永远做成一流的事情，我们经常看到的，就是往往大量的一流的事情是二三流的人做成的，所以，在一个强手如林的组织里，强手的功能未必能强效发挥。因此，人才结构的优化很关键。

选人，专业重要，才能重要，品质和个性同样重要;育才，不仅仅是关注人才身心的全面发展，更重要的是，要重点关注的是发挥人才的能力、特长、优势、扬长避短;考评，主流本质重要，结果更重要，一刀切不好，分层次、分阶段、分方面有重点的考核好;留人，待遇留人，情感留人，事业留人;激励重要，约束同样重要，关键看如何激励，如何约束，分成制由于利益驱动，很容易使客户随着人走，分红好，但是要有科学的管理与评价，全员入股未必好，但是要让骨干员工入股，首先就要自己全身心的投入到事业中去，如果是疏导，那么我们举双手赞成，如果是存天理、灭人欲，那么，我们无条件反对;理论知识丰富重要，勇于实践重要，理论与实践基础上的探索与创新更重要。

6 、专业服务方面。只有为客户量身定制的、超越客户期望的增值服务才会有卓越的成效

7 、软硬结合，创造富有生机活力的和谐环境

生活、办公环境舒适、优雅，同时又善于利用先进的科技成果，比如优秀软件、笔记本、互联网等，实现办公条件现代化，改变工作模式，交流模式，创建人性化的工作空间、组织氛围、资源共享平台。因为“工欲善其事，必先利其器”，总是对的。

8、优化管理

如果一个人有抵触情绪，那么派二十个人去领导他，也可能毫无成效。所以，从制度设计，到人员管理，都有优化的余地，而方方面面的改善是无止境的。

制度重于形式，切实可行的制度，调适性得执行，远比人说了算好，这也是任何企业做大、做强的第一步。

然而，制度不是万能的，时时刻刻、设身处地地为员工、为客户、为社会谋利益的企业，提供一个公平的、真诚的、和谐的人本环境让员工发展，这样，才会成为服务市场上的长胜将军、常青藤。

电话咨询律师