必须用主流的态度、主流的方式来评判互联网

第一点，点击科技这几年核心在做的事情是一个虚拟互联网的技术架构，但是这个架构过去是用于企业的居多，最近准备用于互联网。第二个是我们在虚拟互联网上面我们有各种的应用平台，以前看到的协同应用等都是上面的平台，接下来我们会出一个家庭娱乐的平台。第三个，我们这几年比较热衷于做的是，过去是把互联网里面的技术和模式，是往企业应用里面转，最近这2年，我们倒过来了，可能会把一些在企业里面用到的技术和理念，会往消费者这个市场里面转。所以，上面的三点融合起来，那就是点击科技的模式。

我们公司是被VC已经投过了，一个是富达，去年是联想，他投得比较少，因为它是四期，刚成立的时候我们是第一个项目。所以，这个组合我们还是比较满意的，一个是产业背景，一个是纯金融背景的，一个是国内的，一个是国外的。从他们的投资风格来讲，是属于比较有耐性的那种。为什么我需要耐心呢点击科技最近几年，本质上我们还是立足做一个科技公司，不管是我们刚才说到的虚拟互联网的建设，或者说我们几个应用平台的建设，它基本上还是科技公司，而且科技公司运营方式不管是在企业领域还是消费者领域，都基本上在后台，叫做幕后推手的概念。有一些产品用户已经用了，但是可能不知道用的是我们的技术，因为我们是和别人的产品整合结合在一起。所以，这样的一个科技公司做的话，如果从VC的角度来看，不直接面向最终用户。但是，这个过程最大的好处，给了我们一个很好的时间上的空间，来储备和集中完成我们的技术平台。

从业务模式上来说，我刚才说到了我们也正在做一个转变，就是头几年我们是属于C2B，就是用一些公用互联网的应用往企业应用转移，包括了协同应用、即时通信等等，是垂直领域的企业应用。我们从去年开始，基本上以联想的投资为标记，当时我们也希望它进来之后先对我们的转型给一个支持，他们的确也很支持，我们变成了一个B2C的概念。我们这些技术原来在企业应用里面积攒的技术，我们逐步把它往互联网市场做转移。而且这个转移过程当中，去年我们做了一些后台，今年逐渐会出来。

哪些技术可以用过来呢因为我们的产品还没有出来，但是我可以给一些提示，第一个是可管理P2P的技术，因为可管理P2P技术我们说的是三个点是做了一个平衡。第一个是用户体验，用户要速度。第二个是厂家要控制成本，控制成本不能够牺牲用户体验，因为纯粹P2P的话，有的时候体验不稳定，但是你要提供一个好的服务，服务质量必须是稳定的质量，比如说像Skype那样，如果没有一个可管理的P2P的架构，它的服务很难达到水平。第三个是跟产业链，包括了运营商、内容提供商，要形成一种共赢，否则你这个P2P起来让运营商封杀的话，也推广不起来。

第二个，其实我们最近用到一个原来在企业里面SaaS的技术，就是能够把一个传统的应用软件，能够SaaS化，就是很简单的方式改造成SaaS的模式，或者是Web的模式。这个技术我们原来是用于企业的，但是最近我们可能会把这样的技术引用到消费者娱乐的方面。

我是同意中国的互联网现在是走向成熟的，但成熟的结果不是说机会越来越少了，而是机会越来越多了，而且大家的责任会越来越大了。

其实，回过头来跟周鸿祎更接近一些，为什么说是成熟呢是因为谈到互联网，我现在最想用的一个词叫做“主流”。因为互联网10多年前只有几十万，或者说几百万用户的时候，这个在中国只是象牙塔里面的一小撮，但是现在几亿人，连家里的阿姨都上网的时候，跟其他的农贸市场、电影院、报纸、电视一样，都已经是整个社会的主流了。所以，整个进入主流，而且现在从基础的教育、上网的手段和整个基础设施等等，它也支持了让互联网进入社会主流的一个结构。所以，有了这个结构之后，其实这就引发了从去年开始大家很关注监管的问题。因为好多在学校里面，好多的尺度可以放宽一点，但是当你在社会上的主流里面，你必须用主流的手段。所以，我觉得现在看到的很多因为它已经成为了主流了，包括了版权，几百个人在用的时候，版权方根本不理你，但是现在整个社会的主流在用了，版权方一定要找你，你必须得用社会主流的规则来约束你。

所以，现在互联网已经成为了主流，所以我们必须用主流的态度、主流的方式来评判这个互联网。正因为它已经是主流了，所以你这个市场也足够大了，然后各方面配套从投资等等，逐步都起来了。主流意味着什么呢意味着机会更多。比如说你今天看今年、明年互联网哪个领域会起来，我的结论是，任何的领域都可能起来，因为现在的互联网已经渗透到社会的每一个角落。现在没有说哪个领域适合做互联网，哪个领域不适合互联网。哪个领域适合互联网，看执行力，能不能找到一个好的团队和商业模式。或者说同样的商业模式，看谁的运气好谁能够做起来，所以往后所有的领域都可能起来。但因为是这样的特点，竞争会变得非常激烈，因为这已经成为了主流，所以像刚才所说到的，一个想法回去之后几十个甚至是几百个企业马上可以起来。

在这个过程中，我非常同意周鸿祎所说的，有的时候创业者，你能不能有创新的意识变得很重要，但是创新意识怎么来，我认为VC是有非常大的责任。VC的钱怎么投，你往往会引导创业者怎么做，你说盗版没有关系，我就要投，盗版都能够拿到投资，大家都去盗版。所以，这是很直接的影响，或者说你模仿就可以拿到钱，所以就模仿。所以，从现在来看，VC这个层面我们说要重视创新，现在重视创新又拿不到钱，那就没人创新了。但是，如果真正有眼光的VC，有资金专门投创新，若干年之后他可以在上面尝到甜头，自然大家愿意做创新了。所以，我觉得现在舆论有一定的责任，但是最重要的责任，还是出在VC这边。

其实，在全世界最成功的IT企业是微软，第二大的是苹果，苹果做产品我很感慨它两点，第一点是做什么都可以做成时尚，不管有多大的缺陷，都变成一种时尚，这是它品牌的号召力和对于用户心理的把控能力，我觉得这个是一流的，而且是顶尖的。第二个最大的能力是什么呢它做什么都考虑挣钱，任何一个产品现在怎么挣钱，未来怎么挣钱，不仅是他怎么挣钱，而且是别人怎么挣钱，让谁挣钱，让谁不挣钱，他整个商业模式考虑得很清楚。过去新闻集团和Google一直在闹，认为互联网弄得他们没有办法活，把锅、灶都砸了，但是苹果这边一起来，给新闻很大的势头。所以，在这两点上面是很让我震撼的两点。

第一，英雄不问出处。什么样的人都有可能成功，或者我反过来看，所有成功的创业者，你来反过头看他创业前或者是刚创业的时候，每个人都不一样，但他最后都可以成功。所以，我觉得你现在谁可以创业的话，我觉得这个其实谁都有可能成功，因为VC看走眼的机会很多，看着这个人不可能成功，但是最后他真成功了。

第二，大家有很多的感慨，说要这个、要那个。其实，一个人的素质还是木桶理论，你缺哪个哪个变得最重要，你不缺的部分，你自己都不觉得很重要。我今天还说，什么最重要，你自己查查，你到底是缺眼光还是缺胸怀，或者是缺技术、敏感度、体力，你缺哪个哪个是最重要的。大家说了这么多，我估计很多是跟一些创业者在谈的时候发现你接触的样本里面普遍缺的，所以你的这个非常重要。但是，对于每一个人来讲都会有所不同。

第三，在创业团队里面，我觉得最重要是形成一个核心，因为核心就是主心骨。尤其是创业团队，你不能靠VC帮你做事，如何形成这个主心骨，当然各有各的本事，有些人可能是靠散财，有一些是靠人格魅力，有一些靠自己帅增加，有一些靠自己有核心的技术、核心的资源。我觉得不管哪个方法，最重要的是企业里面一定要有一个核心，而且这个核心能团结一个团队，然后用团队的方法来弥补自己的缺点，然后让整个的团队有战斗力。

所以，我觉得你看国内、国外成功的企业，绝大部分都是有一个非常坚强的核心，从比尔。盖茨到马化腾、马云、周鸿祎.所以，你是做个人英雄还是集体主义都可以，只要你形成核心就可以了。

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