IPC 在线广告全新的价格模式
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【网络广告】IPC 在线广告全新的价格模式
众所周知，在在线广告中有几种不同的价格模式，最主要的CPM、CPC和CPA.但是，最近，Ari Rosenberg向笔者介绍一种非常新颖的价格模式，这种模式非常有趣，他申请的版权注册，现在已有一些主流广告商和发行商使用这种模式。这种模式称为IPC，即每次印象接入价格。
或许，有朝一日我们都会使用这种新的价格模式。以下是我与Ari Rosenberg的谈话摘要：
问：请谈一下你的经历，说明一下你是如何发现IPC价格模式的
答：我曾是Snowball.com网站的销售主管。当时，我们有三个“门户网站”，其中包括IGN.com， Chickclick.com以及 Powerstudents.com。
在我们网站上，我发现有许多广告并不适合。我的销售同事对于对用户吸引力不同的广告非常关注。当时，我也首先知道为何一些活动会取消，因为广告表现不佳。这是来自传统媒体销售的一种非常奇怪的感觉，我也对他们取消预测的收入而指气愤，因为他们的创造力没有在网站体现。我知道，没有更好的办法去表达交易结构，在这种结构中每个人都获利，各方的表现都得到了激励。
问：可以说，这是IPC价格模式的灵感来源，能否具体谈一个IPC价格模式
答：IPC价格模式是指每印象接入，IPC已获得了美国的专利，发行商同意以以定的销售价格配置广告印象，然后基于他们的创造性为买家提供奖励。
得到授权的发行商可以按以下方式使用这种价格模式。他们首先要建立激IPC价格模式的预算需求，然后，他们协商CPM，并提供IPC.
比如：
——预算为75000美元。
——付费CPM为10美元。
——付费印象率为7500000。
——IPC：250。
付费活动启动后，每次点击会获得250个奖励印象。因此，宣传活动表现越好，则奖励印象获得得越多，这意味着广告商为用户接入的广告支付较低的有效价格。
IPC价格模式改变了买家和卖家的对话方式，因此活动的表现压力平均共享。合作越多，取得的效果越好。具有讽刺意味的是，这种模式助长了点击欺诈，因为欺诈性点击有助于广告商。
问：这会产生什么问题
答：尽管在线广告的复杂性，但广告空间出售和购买只有两种方式。第一种是基于CPM进行付费。在这种方式中，广告商担心所有的风险，因为如果广告表现不好，他们仍需为广告商接入用户而付费。第二种方式是CPA，“A”代表任何确定的评估活动，诸如点击。在这种方式中，发行商对风险担心，因为除非创造活动引发并激发消费者行动，否则他们就不会获得付费。在这两种模式中，在购买活动中存在不平衡的风险，这主要是买家和卖家之间存在的潜在冲突。这也是IPC价格模式所关注的问题。
问：为何这种模式对于买家和卖家都起作用为何它会获得专利
答：首先回答第二个问题。在媒体购买和出售的历史上，奖励是两者之间进行对话的一部分，但总是与广告商花费的资金数量有联系。比如，如果你购买打印媒体的8个页面，作为协议的一部分，你可能会获得两个奖励页面。IPC价格的新颖之处在于，它获得的奖励与广告商的花费无关，而是与他们广告接入发行商的用户的好坏有关。
因此，很显然，这种模式对于广告代理公司和广告商都有益处。但是，它对于那些有权利进行销售的发行商客户有何帮助有权利的发行商提供IPC价格模式，以此作为其客户的一种选择。
打个比方，把发行商比作体育馆，把买主作为体育馆会员。取得你的体育馆会员身份的做法是可笑的，因为体育馆不能让你保持体形。如果你每减少一镑体重，体育馆就为你提供一周的免费服务，将会如何如此，会员就更会努力运动，保持更好的体形，这样会重新获得会员身份。
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