围标全过程分析
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【招投标】围标全过程分析
1、围标过程
通常情况下围标人根据网上招标公告，有选择地确定投标的项目。然后围标人就去寻找陪标人，围标人与陪标人达成合作协议。陪标人会在围标人的授意下以一般投标人的身份编制投标文件并和围标人共同参与招标人组织的招标，共同制定投标策略。最终以合理、合法的程序中标。围标成功后，围标人给予陪标人全部投标费用补偿以及一定的合作报酬。
2、 围标成本
围标人对陪标人参与围标的补偿成本。
3、 围标风险
围标是一违法行为，在围标过程中或围标后存在被惩处的风险，围标活动全过程伴随有罚款风险或被驱逐出公路市场的风险。
围标本身是一个多方参与合作的过程，每一方都会依照自己利益最大化的原则行事，参与围标的企业各方之间的合作是极不稳定的，围标过程存在一定的合作背叛风险。
围标不中标的风险。一是出现多家投标人围标，导致不中标。二是出现实力较强的投标人导致不中标。三是围标行为被发现导致不中标。
4、 围标预期收益
假定围标人与第i个围标成员进行权钱交易时的货币或实物量为G ，则围标人与 n 个围标成员进行权钱交易时所需付出的费用总和为 M =∑Gi ;假定 P 为围标人围标不被查处的概率，则围标行为被查处的概率为 1-P;假定围标人中标的概率为ω，则不中标的概率为 1- ω ;中标后，工程完工可得到的利润为 U;在中标后任一环节被查处后所受到的惩罚损失为 F，包括各种量化的非经济惩罚。在招标过程中被发现查处后所受到的惩罚损失为 f，包括各种量化的非经济惩罚。根据 N-M 效用指数，围标人的预期收入为：
E=[P+]ω-[ nG+δ ]。
根据以上的分析结果，可以得出结论：
工程利润的大小与围标的预期收入成正比，利润的大小是产生围标的关键因素。利润越可观，围标行为越激烈。
惩罚力度的大小同样影响着围标的发生，当惩罚损失超过围标预期收益所能承担的最高限制时，围标人会选择退出围标。
当围标不被查处的概率很大时，围标的欲望很强烈。
参与围标的人数与总投标人数的比例越高，越易中标。特别地，当所有投标人均成为围标集团成员时，围标人中标的概率等于1，则一切的评标程序、规则、内容均告失效，招标流于形式。
不管是围标人数的增加，还是权钱交易费用的提高，围标费用的投入均加大，从而导致围标预期收益下降，围标发生概率下降。
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