拆迁谈判中如何识套路，合理出价，掌握主动

古代有个叫王婆的人，一点都不谦虚，他家卖瓜，他总是说的天花乱坠，但是街上的叔叔阿姨就吃他这一套。尽管他家的瓜售价不低，销量却非常可观。在征地拆迁时，被征收人也要向王婆学习，敢于和拆迁方谈判，但是又要比王婆聪明点。

爱土拆迁律师接连两天跟大家分享了拆迁谈判中应当如何把握谈判时机，树立合理谈判目标，收集谈判证据，避免被拆迁方套路等问题。系列文章一出，深受大家欢迎，不少网友一直问，还有一期什么时候出。我们继续给大家分享拆迁谈判中如何识套路，合理出价，掌握主动的问题。

1、和拆迁方打心理战，心理价悄悄的，不要放在嘴上

很多拆迁户遇到了拆迁，内心其实是比较高兴的，在跟征收方进行谈判的时候，容易喜形于色，早早的就跟征收部门说出了自己的底价：“我就希望得到多少多少，少一分钱都不行”，这很容易把自己置于被动地位。

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我们讲过，谈判成功的前提就是要树立科学合理的谈判目标。但是，这个目标是让自己心里有个底，而不是让你一上去就跟对方交底，底牌都被别人知道了，那谈判中的主动权就没有了，而且，如果你提高了，可能被放到一边，如果提低了呢，自己又很被动。

聪明的拆迁户，应当把自己的要求分阶段提出。结合拆迁方的工作进展，有计划地给拆迁方提出一些具体的，但又不大不小的要求，让拆迁方感觉到你随时都有可能签协议。可是呢，又一直拿不下来。只有这样，拆迁方才会不断在你身上投入成本，您也才能一步步地实现自己的谈判目标。

爱土拆迁律师团提醒您：作为一个谈判者，喜怒要不形于色，即便是签了协议，没有拿到钱，没有住进新的房子，一切意想不到的事都有可能发生。

2、谈判时做到张弛有度，嘴不能硬，心不能软

遇到不公平、不合理的补偿，我们内心郁闷甚至愤怒，这是人之常情。但是，不管多不合理，现在不是别人来找您谈了嘛，既然能谈，那咱们就好好谈。

但是，我们一些被征收人一旦遭遇不公，往往失去理智。只要是与拆迁相关的工作人员，就就视为仇敌。常常聊着聊着偏离了主题，先控诉社会不公，找不到说理的地方，然后指责政府人员，把老百姓的活命钱都揣进自己的腰包。本来好好的商谈，最后搞成了批斗会。

我们不排除一些地方确实违法拆迁，贪污老百姓拆迁补偿款的问题。但是大多数拆迁工作人员，也都是背着任务做事而已。一上来就被您指着鼻子骂，谁心里也不会舒服，不利于谈出来一个合理的补偿。

常言说“刀子嘴，豆腐心”，很多嘴上厉害的被拆迁人，往往都比较心慈手软。而谈判当中，只有一个时候，您可以心软，那就是谈判目标已经达到的时候。我们一些被征收人，听了拆迁工作人员的几句好话，立马就节节败退，自己当初确立的谈判目标，也早早地放弃掉。看到别人拿到了更好的补偿，才后悔莫及。

3、您家的院子就是最好的谈判地点

踢足球都知道，主场作战胜率更高。所以，拆迁谈判，选择一个好的谈判地点是非常重要的。爱土拆迁律师团认为：您家院子就是最好的谈判地点。如果可以选择谈判地点，尽可能地让拆迁工作人员上你们家，而不是您去到拆迁办来谈补偿。

首先，自己家里，毕竟环境熟悉，家人都在，我们内心更有安全感。人在有安全感的情况下，思路更清晰，心态更好，更容易把握主动。

其次，在自己家进行拆迁谈判，如果需要录音，录像，更加方便。也可以提前做好准备，而如果您去拆迁办谈，拿着相机一阵拍，肯定被阻止。

再次，拆迁办往往集中处理，人员较多，在这种场合谈事情，工作人员往往更容易打官腔。所以，您的提出的需求可能无法得到正面的回应。

有一些被拆迁人，拆迁办一打电话，立马屁颠屁颠地跑去。结果，不是被对方说服就是被逼签，想要的补偿，还是在月亮之外。

爱土拆迁律师团提醒您：拆迁谈判是一个持续的过程，每一个环节都十分重要，谈很重要，双方的认知差距，实力对比也是非常重要的。如果您自己不太懂法，也无法为自己获得谈判筹码，您可以联系专业的拆迁律师咨询。