国际贸易结算方式的有机组合

　　(一)备用信用证和汇付方式的组合使用。采用汇付结算方式，费用最为低廉，在采用预付货款的情况下，买方最为担心的是卖方是否能够按照合同的规定发运货物，如果卖方违约，买方将遭受钱货两空的损失。如果和备用信用证结合使用，不仅使买方能够以优惠的条件争取到货源，而且在很大程度上保证了买方的利益。在采用赊销的情况下，卖方所担心的是货物发出之后，买方是否能够支付货款，如果和备用信用证组合使用，则不仅使卖方的销售渠道得以畅通，而且在很大程度上保证了卖方的收款利益。

　　(二)备用信用证和托收方式的组合使用。同汇付方式相比，托收方式相对来讲风险较小，但是基于托收先发货后收款的特点，卖方将承担买方不提货的风险，尤其是在承兑交单的情况下，卖方很容易遭受钱货两空的风险。如果仅仅出于安全的考虑，选取付款交单的风险要相对小一些，但是在买方处于决定地位的国际市场上，支付方式的优惠与否，直接关系到交易的成功与失败。承兑交单支付方式如果同备用信用证组合使用，既可以使买方得到资金融通，为卖方争取到更多的客户，又可以使卖方在买方违约时得到赔偿。例如：The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment，stating than 50%of the invoice value available against clean draft at sight while the remaining 50% on D/P at sight. The full set of the shipping documents of 100% of invoice value shall accompany by the collection item and shall only be released after full payment of the invoice value. If the Buyers fail to pay full invoice value， the shipping documents shall be held by the issuing bank at the Sellers disposal。一般做法是：出口人开具两张汇票，属于信用证部分货款凭汇票付款，而全套装运单据附在托收的汇票之下，按即期或远期托收。但要明确信用证的种类和支付金额以及托收方式的种类等。

　　(三)付款交单与汇付方式的组合使用。合同中规定的支付方式为买方签订合同后先预付Y%的订金，剩余X%采用付款交单(D/P)方式。例如，买方已支付20～30%的订金，一般不会拒付托收项下的货款;否则，订金将无法收回。卖方的收汇风险将大大降低，即使买方拒付，仍可以将货物返运回国，订金将用于支付往返运费。

　　(四)O/A、D/A与国际保理的组合使用。O/A或D/A的收汇风险非常大，出口企业如果办理了国际保理，在一定程度上可以起到保障收汇安全、加强应收账款管理、加速资金周转的积极作用。

　　(五)汇付、托收、信用证三者组合使用。在大型成套设备、大型机械产品，如船舶、飞机等金额大、生产周期长，一般采取按工程进度和交货进度分若干期付清货款，即分期付款和延期付款的方法。

　　买卖双方可以签订分期付款合同。双方在合同中规定，在产品投产前，买方可采用汇付方式，先交部分货款作为订金。其余货款按交货进度分期支付，买方开立不可撤销信用证，即期付款。最后一笔货款一般是在交货或卖方承担质量保证期满时付清，同时货物所有权转移。

　　买卖双方也可签订延期付款合同。买卖双方在签订合同后，买方一般要预付一小部分货款作为订金，大部分货款在交货后若干期分期支付，即采用远期信用证或承兑交单方式支付。

　　当前国际贸易深入发展，结算方式推陈出新，金融服务要求更加安全、便捷和高效。在国际贸易结算中，借鉴国际商务活动中的新理念，增强结算方式的灵活性和安全性，将有助于企业开阔视野，提高市场的竞争能力。